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為總結君旺股份一季度銷售工作成果與經(jīng)驗，明確下一步銷售策略，3月23日至24日，君旺股份在君旺南通生產(chǎn)基地組織開展了2024年一季度銷售工作會議暨培訓大會，全體銷售人員及相關協(xié)同崗位人員50余人參會。此次培訓會的成功舉辦，加強了銷售人員之間的溝通與合作，進一步提升團隊凝聚力，提高了銷售人員業(yè)務水平和綜合素質，為君旺打造一支高效、專業(yè)的銷售鐵軍，為實現(xiàn)銷售業(yè)績穩(wěn)定增長打下堅實的基礎。

此次培訓會特邀清華大學EMBA核心講師巨一銘親臨現(xiàn)場授課，課程以《顧問式銷售技巧》為主題，從銷售精英的心智模型與認知、銷售中的實戰(zhàn)訓練、顧客關系的維護與拜訪技巧、如何挖掘顧客的潛在與深層次的需求、產(chǎn)品的銷售技巧等方面展開。主要培養(yǎng)員工增進對銷售的積極認識，養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情，認識銷售帶給自己的財富，提高銷售人員的狼性及戰(zhàn)斗力，提升對產(chǎn)品的信心與認知度，提高銷售人員的自信及專業(yè)知識技能。

課堂上通過案例研討與分析，氣氛濃厚的課堂提問環(huán)節(jié)，以及豐富多彩的分組討論、角色體驗、現(xiàn)場訓練等互動方式，讓學員能夠加深對知識的理解，引導學員主動思維，強化學員對實操技能的掌握，幫助學員從內心自我生發(fā)，也更有利于學員將所學知識類比運用于各自的實際工作中。

在一季度銷售工作總結會上，各銷售骨干人員作二季度銷售目標達成方案匯報，市場部骨干人員作二季度市場工作開展匯報，集團董事長習珈維仔細聽取了各方匯報并對下階段銷售工作提出了具體要求。他指出，銷售人員首先要精準定位客戶，充分了解客戶的業(yè)務需求；其次，要充分了解產(chǎn)品知識，全面認識企業(yè)新業(yè)務拓展方向，具備極強的專業(yè)素養(yǎng)，從而獲得客戶的認可；第三，要堅持定期與客戶保持交流聯(lián)系，及時獲知客戶最新需求和反饋，鼓勵客戶提出意見和建議，并及時改進產(chǎn)品和服務；最后，要充分整合內部資源、鏈接外部資源，發(fā)揮集團全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，深度挖潛創(chuàng)效。

習珈維強調，銷售團隊人員應在提升自身綜合素養(yǎng)上下功夫。要弘揚正能量，培養(yǎng)長期學習的態(tài)度，不斷提升專業(yè)技能；要有強烈的成長欲望，從工作中找到獲得感和成就感，保持積極樂觀的心態(tài)，并帶動他人共同進步；要成為內心強大的人，面對挫折和困難要竭盡全力，千方百計完成工作任務；要統(tǒng)一思想，提高覺悟，增強信心，鼓足干勁，在主營業(yè)務上深耕細作，通過價值創(chuàng)造做到個人與平臺相互成就。

通過此次培訓和會議總結，讓全體與會人員都對銷售技巧、銷售策略等有了嶄新的認識，提高了業(yè)務技能，增強了對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的信心。參與學員紛紛表示，今后將以實際行動為企業(yè)創(chuàng)效，爭做能拿訂單、能打勝仗的優(yōu)秀員工，全心全意為客戶創(chuàng)造更大價值。